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阿里研究院院长高洪兵:总统最需要的是思想重建

作者:亚博app买球    发布日期:2021-03-28 00:27:18

2017年10月13日,阿里巴巴集团副总裁兼阿里巴巴研究院院长高洪兵出席了阿里巴巴商学院校长班的开幕式并发表主旨演讲。

高洪兵认为,在总裁班学习的最重要的事情是重建一组业务逻辑模型,并将IT思维转变为DT思维。充分利用云平台,利用云数据进行开放共享,重组分工体系,重新定位自身。

阿里巴巴集团副总裁,阿里巴巴研究院院长高洪兵

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游戏风格不同于实体店和在线商店

看看思维的重构

如何重新启动您的认知,最重要的是如何转变您的业务逻辑。从互联网的角度来看,阿里巴巴商学院是互联网的商学院亚博APp买球首选 ,也是世界上唯一的互联网商学院。使用互联网平台从事商业批发和业务是阿里巴巴促进工商业发展的基本逻辑和思想。

您来到总统班学习,我认为最重要的是重建一套业务逻辑模型,这套思想实际上是将IT思维转变为DT思维。这意味着,经营企业应从专注于自身转变为专注于互联网,充分利用云平台,使用云数据进行开放式共享,并重组分工体系以重新定位自己。

物理商店是物理空间的场景。通过店面的辐射,辐射到半公里或一公里的区域,并通过找到优质的产品和使用优质的服务获得收入;但是如果您是在线商店,那就不一样了。网上商店的风格是,您在淘宝(Tmall)上开设了一家商店,并辐射了全国各地的消费者。这与您辐射半公里和一公里的辐射并不相同,整个战斗是不同的;甚至连任。产品也不同。实体商店为了销售商品而出售更多商品,而在线商店通常采用热门样式设计,并且热门样式用于吸引大量用户聚集在您的在线商店中。

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三种情况:新零售中有什么新内容?

现在,在线和离线游戏已转向新零售,那么如何玩新零售?

首先,上网。任何消费者都想进入您的高速wifi空间,那么前提是您必须在线。

第二,数据化。必须记录所有消费者的行为,必须记录他们的所作所为,所购买的东西。

第三,基于数据的见解。当所有商品和场景都被数字化后,包括场景数字化,消费者数字化,商品数字化等,您可以获得与传统零售系统不同的工具,资源和方法。因此,正确的消费者见解及其对消费者信息的掌握。

案例1:王府井案

传统超市竞争中最重要的要素是选址,王府井也是如此。如果王府井能够在20年前积累这些数据,它将形成当前的大数据。它掌握了所有的消费群体,并且知道消费者接下来会选择哪种产品,如何更好地进行市场营销以及如何通过Internet接触消费群体,但是由于其基因和位置,它并没有改变。当然,可能不想更改,因为它仍然非常舒适和不舒服。

他们不能改变的最根本原因是他们的思维逻辑,内在的系统思维体系,王府井的案子希望大家看到,在改变的背后,您看起来是什么样的姿势?它在哪里?改变思维方式最重要的事情是更换机箱。如果您不更换底盘阿里高红冰,那么您就是王府井百货大楼。如果您更换机箱,则可能会成为Intime。

案例2:Hema新鲜食品的数字化

Hema Xiansheng是大多数人不了解的新物种。它完全基于互联网;在线,产品数字化和运营都已完全数字化和集成。共享的仓库,前台,后勤办公室,甚至高效的三公里半径体验都可以将用户锁定在消费升级上。

如何将其锁定?

在上海开设第一家商店时,必须使用付款链接(默认设置)才能使用支付宝。三个月后,支付宝的开盘率提高了30%,这意味着,即使是那些不知道如何使用支付宝的人,去荷马咸盛也会用支付宝来买东西,这意味着荷马咸盛的第一个效果是出:客户入口的容量大大增加;同时还记录所有用户的购买数据,以便对消费者和市场进行深入分析。

案例3:赫马新鲜供应链

河马鲜生店里的28元手工饺子是由退休的老人们手工制作的。它一天可以在一家商店中出售6000份副本。 (注:和马鲜生采用本地原料直接采购模式,有效降低了供应链成本)

我们可能不认为企业可以做到这一点。当您看到它时,太多的创新想法就落入了实际过程中。鹤马鲜生是一个新物种,可以从中探索阿里的新零售,新金融,新技术以及整个生态系统的演变。

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三个故事:从IT到DT的新业务发展

为了让每个人都了解这些新变化,在这里我将给您提供三个示例。

案例1:Alpha Dog击败了人类

技术变化最直接地反映在Alpha Dog中。

今年5月,柯洁在乌镇与Alpha Dog对抗。柯洁失败后,他深深地说道:我正在和“ Go God”下棋。

Alpha Dog如何进化?

事实证明,郭台铭与人下棋,现在他已经学会了人棋的智慧,然后用机器下棋,不断发展。

李世石在对阵Alphago的比赛中赢得的象棋游戏是人类历史上最后一部赢得机器的象棋游戏。

在这次云栖大会上,马老师说机器智能而不是人工智能,是因为人工智能有局限性,机器智能是一个更广泛的概念。它不仅向人类和动物学习,而且还向自然学习。因此,经过一年的训练和发展,郭台铭(Alpha Gou)出了一堆国际象棋记录,这是人类无法演奏的。

因此,当继续积累数据并继续优化算法时,该行业便开始发生重大变化。在Internet领域,您没有想到y等于x的平方,并且您无法理解这个行业的变化。

Internet还具有网络优势的问题(注意:这也是数据沉淀的规模效应)。当微信用户达到1000万时,就没有必要推广它。当淘宝网在2008年达到1000亿笔交易时,其网络效应驱使它在2012年突破1万亿元人民币,这是四年时间的10倍,并且它将自己进行推广。自我成长; (平台的数据规模效应)将继续与社会的各个业务要素合作以结合起来,并利用生态系统带来的便利来实现多重收益。因此,在机器智能时代,最重要的是积累数据。

案例2:阿里GMV突破3万亿元

您如何看待超过3万亿元的阿里GMV?

超过3万亿元人民币是合理的,这意味着它已经超过了沃尔玛的全球年度交易量。沃尔玛的全球年度交易量在54年内达到了3万亿美元,而阿里巴巴则在13年内达到了年均交易量,因此其网络效率和速度与传统行业的速度截然不同。

沃尔玛代表了整个工业革命零售业的转型,但是沃尔玛现在正经历负增长,并且许多线下商店已对在线商店关闭。

3万亿美元已经成为亚马逊在全球范围内的鼎盛时期,但这可能是阿里巴巴的新起点。

阿里巴巴的市值目前在全球市值中排名第六。如果以这种速度发展,预计到2020年,阿里巴巴的交易量将再次翻番。

当前,整个业务格式都非常复杂。有必要使用一种新的思维方式进行思考,从结尾开始,在将来进行思考,并想象现在应该做什么。

商业模式的创新不是最重要的,最重要的是组织创新,更重要的是文化价值创新。优秀的人才将促进商业模式的创新,而组织创新将决定商业创新。人背后最重要的是文化阿里高红冰,文化始于价值。从阿里的铁军文化到淘宝(软文化),今天它进一步转向了工程师和技术(文化)。

如何操作?从企业到组织再到文化创新都是一整套运筹学系统。在去年的云栖大会上,马云提出了五个新想法并提出了新零售。阿里巴巴的股价也翻了一番。阿里巴巴对商业零售的了解比任何其他公司都好,因为它拥有更大的样本和数据。

新零售(在其后面)更多地是关于新制造业,它是零售行业周围的供应链。您可以查看消费者的位置,深入了解消费者亚博账号登录 ,并深入了解消费者背后的个人需求,然后配置个性化的业务链。

案例3:特斯拉推翻通用汽车

第三个例子是2017年4月,特斯拉的市值超过了通用汽车。

特斯拉与通用汽车之间的区别。首先,特斯拉的销售遵循电子商务模式。这实际上是一种新型的零售。它在美国生产,然后运到天津。 Tesla 4s商店中只有原型车。没有库存车。交完押金后,这辆车将被锁在天津并发给用户。城市里的4s店。这实际上是全国范围内的单点分销模式,这意味着不需要中间仓库。

淘宝在这方面的探索进行得非常顺利。特斯拉遵循从b到c的直接电子商务模型,这是小米家庭和苹果公司的模型。这带来了整个行业的变化,包括营销体系和产业体系,所有这些都在变化。但是,尚未发生更大的变化。这是自动驾驶带来的变化。

Tesla尚未真正使用数据。特斯拉用户正在为特斯拉提供和生成数据。阿里巴巴和上汽集团也合作制造互联网汽车。阿里巴巴互联网汽车比普通汽车更加智能,可以记录汽车和道路状况。

制造业的未来发展是标准化制造是由销售和零售数据驱动的。将基于Internet创建和生产制造。其转变意味着整个价值链将发生翻天覆地的变化。

Alphagou案代表了人工智能的新阶段。阿里巴巴的零售交易量超过3万亿美元亚博app买球 ,这意味着整个零售系统已达到一个新的转折点。从制造中也可以看到特斯拉的情况。从产业到供应链将发生翻天覆地的变化。

这三种情况的联系是从IT时代到DT时代的简化图。如果IT使用工业技术武装自己,那么DT是一个Internet平台。互联网平台是开放,共享,外部和透明的大规模协作分工系统。互联网将成为整个业务基础架构,数据将成为整个生产手段,并且将形成一个新的系统。

从IT到DT的转变是整个业务逻辑的全方位转变。观察此更改的方法必须是从端点到起点,即查看整个业务状态的结构系统。因此,我们必须放弃原来的系统,并重建新的业务系统。

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